Da li znate šta stvarno podstiče vašu glad za konstantnom kupovinom?

  • 🏠
  • Blog
  • Da li znate šta stvarno podstiče vašu glad za konstantnom kupovinom?
Glad za konstantnom kupovinom

Da li i vi osećate glad za konstantnom kupovinom? Ne znamo da li smete da priznate sebi i drugima, ali mnogi od nas prosto uživaju u stalnom šopingu bez obzira koliko imamo ili nemamo novca za to na raspolaganju. I vi znate ljude koji stalno nešto kupuju, bilo da je to najnovija sezonska garderoba, aparati za domaćinstvo, nakit i ražni ukrasi ili veće kupovine poput novog auta. Zašto grčevito želimo nove stvari? Psihološko stanovište pruža brojne moguće odgovore na ovo pitanje.

Kupovina nam prija

Glavna poenta kupovine je da nam nove stvari izazivaju onaj osećaj euforije i čine da se osećamo tako dobro, a svi volimo da se osećamo dobro. Dosta ljudskog ponašanja se nagrađuje prijatnim osećanjima (izazvanim dopaminom). Kupovinom novih stvari se upravo oslobađa hormon zadovoljstva-dopamin. Za mnoge od nas, naša prirodna zavisnost od dobrog osećaja može se lako zadovoljiti kupovinom nečega.

Da se razumemo, mnogi proizvodi koje kupimo nam mogu olakšati život. Kupovina nam takođe može pomoći u suzbijanju raznih stresora života. Međutim, najnovije istraživanje podržava ideju da kupovina predstavlja odgovor na zdravlje, i vezana je za stres i depresiju. Iako nije protivotrov za nečije tegobe, kupovina može mnogima pružiti kratkoročno olakšanje od raznih tegoba i problema. Kupovina takođe može biti zabavna, umirujuća, popuniti naš prazan raspored ili pomoći odlaganju teških odluka.

Imate posao u kome ne uživate ili mu se ne radujete? Umesto toga odete u tržni centar i kupite sebi nešto. Kupovina nečega je takođe uobičajena proslava kada postignete neki cilj i tako počastite sebe.

Ne možemo sebi pomoći

Postoji mnogo razloga zbog kojih jednostavno ne možemo da ne kupujemo nove stvari i suzbijemo glad za konstantnom kupovinom. Teško nam je odupreti se dobroj stvari, volimo da kupimo nešto na rasprodaji, baš nam treba taj novi džemper u ljubičastoj boji…Razloga i opravdanja je previše.

Mnoge kupovine svakako pokreću nesvesni procesi, pre svega procesi uslovljavanja. Što ste više izloženi oglašavanju, veća je verovatnoća da ćete žudeti za tim proizvodima. Marketing i reklame mnogih proizvoda su jedno od glavnih obeležja našeg sadašnjeg doba.

Upravo u mnogim reklamama se ističe da je proizvod koji treba da kupite povezan sa mnogim faktorima nagrađivanja… Nosite naš brend i ljudi će uživati u druženju sa vama. Popijte naše piće i bićete okruženi nasmejanim, privlačnim prijateljima. Ponovno izlaganje oglasima čini proizvod privlačnijim (pojava koja se naziva pukim efektom izlaganja), a mi imamo tendenciju da želimo dobiti nagrade povezane sa prikazanim proizvodima. Što više gledate, više želite da vam taj predmet donese sve što bi proisteklo iz njegovog posedovanja.

Upravo to mi treba da kupim

Uslovni refleks može objasniti mnoge kupovine, o čemu govori i Maslovljev niz potreba. Iako bi trebalo da su potrebe prvobitno uređene hijerarhijski, gde se smatralo da treba da ispunimo prvu potrebu pre nego što pređemo na drugu, danas se pretpostavlja da se različite potrebe preklapaju.

Iako nisu opsežno testirane empirijski, a nisu kulturno univerzalne, glavne potrebe – fiziološke, bezbednost, pripadnost, ljubav, poštovanje i samoaktualizacija – mogu se posmatrati kao glavni motivi za kupovinu stvari. Ako imate resurse, možete kupiti robu koja preći dug put ka zadovoljenju ovih uobičajenih ljudskih potreba.

Volimo novine

Neka stvar nam lako dosadi.Ok, ali kako to utiče na glad za konstantnom kupovinom? Iako ste jako želeli te preskupe crvene cipele, vremenom ih izgustirate i izgledaju vam potpuno demode, i vrlo brzo počnu da skupljaju prašinu na dnu vašeg ormara. Ista stvar se desiti sa vašim novim automobilom. Potreban nam je novi automobil ili cipele da bismo povratili uzbuđenje.

Baš kao i deca koja posle samo nekoliko nedelja (ili dana) mole za novu igračku, a staru jednostavno odbace, jer im pažnju privlači novija igračka, pažnja odraslih se takođe privlači novinama. U stvari, nova istraživanja pokazuju da načini oglašavanja na društvenim mrežama mogu povećati vrednost novih proizvoda i kao i njihovu kupovinu.

Osećamo se posebno

Kada imate nešto što niko ili nekolicina drugih nema, osećate se posebno. Ovo može objasniti zašto ljudi stoje u dugim redovima ili čak putuju u daleke zemlje kako bi prvi kupili nešto. Kada ste jedinstveni, dobijate više pažnje i ta pažnja može biti pojačana. U današnjem svetu, kupovina najnovije aplikacije ili pametnog telefona može usmeriti pažnju drugih ljudi na vas, i naterati vas da kupite određenu stvar.

Možete čak i proširiti taj osećaj posebnosti- da imate nešto što drugi nemaju. Imati više stvari znak je prosperiteta i najlakši način da pokažete okolini da se bavite svojim statusom. Još automobila u vašoj garaži? Jasno, dobro vam ide. Veliki ormar pun dizajnerskih cipela? Implicitno pokazujete da im možete to priuštiti (bez obzira na pravu istinu).

Društveno poređenje je možda u središtu osećanja posebnosti. Mi se često poredimo sa onima koji imaju više (društveno poređenje na gore) ili sa onima koji imaju manje (socijalno poređenje prema dole). Približavanje osobama višeg statusa i dalje od osoba nižeg statusa kupovinom je vodeći nagon za mnoge ljude.

Važno je samo da se na kraju zapitate šta stoji iza svake vaše kupovine- želja da budete privlačni drugima, da vas percipiraju kao uspešne, usamljeni ste, želite da se pohvalite novim stvarima…Razlozi su beskrajni. Ali, pre nego što se odlučite da impulsivno potrošite novac na nešto što vam ne treba, zapitajte se šta vam treba, a ne može da se kupi. I poradite na tome. Jer tu leže svi odgovori.